张瑞敏:机器换人换成功了 充其量只是工业3.0

  原来企业营销的经典模式是什么?CRM(客户关系管理系统),但现在互联网时代要改成VRM(卖方关系管理),他的体验怎么样?他感觉非常好,感觉这是专门给他制造的,  今年6月,我到哈佛商学院去,他们的常务副院长亲自召开几个大的论坛,讨论海尔的模式。

  张瑞敏:机器换人换成功了 充其量只是工业3.0
  

  2016(第22届)中国品牌价值100强研究报告日前在美国波士顿揭晓,海尔以516.28亿元的品牌价值稳坐龙头,这已经是海尔第15年蝉联榜首。一个传统家电制造企业何以取得如此的成就?其实早在2005年,张瑞敏就已经带领海尔开始探索“人单合一”模式,其内核正是“互联网思维”。今天,海尔已然成为制造业向互联网转型升级的“教科书”,为制造业的互联网转型之路指明了方向。  

  

  

张瑞敏

  

  站在制造业角度,传统的制造业怎样向互联网转型,我想传统制造业应该向体验经济转型,根据海尔这几年的探索,我讲三点:

  

  制造业向体验经济转型

  

  规模经济转向体验经济,是未来制造业的发展方向。传统时代,企业的目标是规模经济,就是要做大做强,每一个企业都想成为世界五百强。在这一方面,美国企业史学家钱德勒写过一本书《企业规模经济与范围经济》,他认为,所有的企业如果要经营成功,规模要大、范围要广、门槛要高。

  

  但互联网来了之后,对这种情况造成颠覆性改变,互联网带来的挑战在我看来最重要就是三个字——零距离。互联网实际消除了信息不对称,原来信息不对称的主动权在企业,现在信息不对称的主动权在用户,所以企业原来的经营模式要改变。

  

  原来企业营销的经典模式是什么?CRM(客户关系管理系统),但现在互联网时代要改成VRM(卖方关系管理)。CRM是企业管理客户,但是VRM是用户管理企业。如果要转成VRM,企业应该怎样改变,美国管理大师弗拉哈勒德认为,企业变革有两个支柱,第一个叫N=1,第二个是R=G。N是企业面对用户需求,N很多很多,但是等于1,1就是每个用户的个性化需求,必须从大规模制造变成大规模定制,如果不能满足每个用户的个性化需求,全体用户需求就抓不住。R=G(资源等于全球的),就是要满足每个用户的个性化需求,靠你自己的资源和将自己封闭起来的研究院是不行的。必须把全球的资源都整合进来,所以现在有一句话,即全球就是我的研发部,你应该是开放的。体验经济必须是一个平台,企业和用户在一个平台上面,我们传统时代的研发和制造,是瀑布式的,所谓瀑布式就是直线思维,但是体验经济要求迭代,跟用户连接在一起,根据用户的需求改进。所以从规模经济转到体验经济后,企业应该建立一个平台。在传统时代,要么你是品牌企业,要么你是品牌企业的代工企业,在互联网时代要么拥有平台,要么被平台拥有。

  

  互联网转型的体会

  

  海尔向互联网转型,体会主要体现在战略、组织、互联工厂三个层面。

  

  

  第一是转型的战略,关于海尔转型的战略就是四个字——人单合一。人就是员工,单不是狭义的定单,指的是用户需求、用户体验,把员工和用户体验联结在一起,这其实很难。为什么呢?德鲁克有一句话说的是:每个企业都要问自己,我的客户是谁,我为客户创造的价值是什么。他说,很多企业回答不上来。所以2005年9月份,海尔提出人单合一的双赢模式,到现在11年的时间,基本开始打通,将每个人、每个创业团队和它的用户需求连起来。

  

  如果将供给侧结构改革,看成我就是供给侧,我怎么样满足你的需求侧,这是错误的,应该是供给侧和需求侧站在一起。有一句话叫做:互联网时代一切皆服务,我觉得将来真的是这样,没有服务就没有产品。

  

  举一个小例子,我们生产一款烤箱,烤箱功能很简单,即烤制食品,但是我们的烤箱是建立一个用户圈,形象地叫做烤圈。用户在上面提需求,我们满足他们的需求,给他们最好的体验。通过交互,烤箱不仅是烤箱,用户圈吸引了面粉商、鸡蛋商,变成了生态圈中的资源方,而烤箱就产生了生态收入。在传统经济时代有一个定义——边际效益递减,但是如果你聚焦了很多的用户资源,即可以实现边际效益递增,可以逆转这一传统时代的这个理念。

  

  第二是组织要改变,战略和组织是一个从属关系。我们组织上的变革就是符合人单合一的战略,把整个科层制组织取消掉,变成一个创业平台。企业不再有科层,将中层管理层一万多人去掉,前几年我们这样做的时候质疑非常大。我们说就两条路,要么创业要么离开。变成创业平台后海尔只有三种人:平台主、小微主、创客。

  

  第三是创业的落脚点在互联工厂,它体现你上面的战略和组织是不是合理。互联工厂连什么?一边连用户,如果不能连接用户,工业4.0就没用。我们国家现在很多地方提出来要机器换人,可以这样做,但机器换人是手段不是目的。因为机器换人换成功了,充其量只是工业3.0。它只解决了一个问题,高效率。它解决不了另外一个问题,高精度。互联网时代要的不是高效率,要的是高精度,你原来每天生产一百台,现在生产一千台,卖给谁不知道,还不如生产一百台。现在生产的,是和用户连起来的。比如说,我们现在的一些工厂,第一步先是做到黑灯工厂,没有人。海尔现在在全球一共108个工厂,我不可能都做到,现在一部分做到,做到之后开始连上用户。将用户的需求传过来,我把从设计制造一直到配送,一系列过程的信息,发到他的手机上。他的体验怎么样?他感觉非常好,感觉这是专门给他制造的。当然更重要的一条,这个产品生产出来之后,就不再进仓库了,而是直接发送给客户。传统时代的企业,一定是进仓库的。进了仓库再说分销。现在的做法和过去完全不一样了。所以说,传统的工厂和互联工厂是不一样的。传统的工厂是一个物理空间,而互联工厂它是一个网络空间,一个黏住用户的社区,这是本质上的不同。

  

  如果打个通俗的比方,来说明这个问题,传统工厂和互联工厂,好比出租车和网约车,出租车出门拉谁不知道,碰上谁是谁,网约车是定位、定制。我就是去拉你的。到什么地方拉、到哪里去都非常清楚。互联工厂生产线上没有入库的产品,到谁那里去是提前定下来的,而不是不知道,生产之后出厂再说。

  

  海尔的目标

  

  

  我们的目标是:为中国制造业,创出一条在互联网时代能够引领的管理理论和管理模式。因为中国从来没有自己的管理理论和管理模式,我们是学国外的。20世纪80年代我们学习日本,后来我们学习美国。我们先是学日本的全面质量管理,后来学美国的六西格玛,但现在你想学吗?没有。全世界的大企业,现在都面临一个困惑——到底往哪儿去。我找到美国最有名的管理学家加里哈默,问他有没有美国这方面做的很好的大企业,让我们学习一下。他说,我走遍全世界,所有这样做的只有小企业,大企业没有做得好的。我所了解的是海尔这方面做的最前沿。所以说,哈佛商学院在去年把海尔这一探索做成一个案例,题目就叫做“海尔:与用户零距离”。而这个案例,成为去年哈佛商学院最受师生欢迎的案例。

  

  今年6月,我到哈佛商学院去,他们的常务副院长亲自召开几个大的论坛,讨论海尔的模式。后来的结论是,海尔的这套做法,一定是互联网时代大企业的方向。这给我们很大的信心。他同时说,美国企业应该来学习,但是他说美国企业太僵化。我问他,我们这个模式可不可以在全球通用?我们兼并了日本三洋白电。三洋白电亏损了八年,当时我们提出一个问题,你亏损了这么多年,现在能不能告诉我,谁是责任人?他们说没有责任人。因此,它就代表这一串联。每个都没有问题,出现事儿谁的问题也找不到。日本人特点是执行力强,团队协作力强。执行力全世界第一,不要执行上级命令,你要执行市场命令。然后把这个做成一个并联的环节。这其中非常麻烦,做了半年之后,终于每个员工来签合同,从那天开始,经过八个月,止亏。做不到扭亏为盈,至少我可以停止亏损。

  

  我们以55.8亿美元,整合了美国通用电气家电。我到美国去,和他们500多名高层管理人员开了一个沟通会,当时一个管理者提出一个问题,他说你现在整合我们GEA了,我想知道你想怎样来管理我,用什么办法管理我。

  

  我说,首先这个问题提的就有问题。我的定位非常清楚,从今天开始我是你的股东,但我不是你的领导,不是你的上级。你的领导和上级,与我的领导和上级是同一个人,就是用户。我们只不过要求你现在,更多地满足美国用户的需求,我们更多地要满足亚洲用户的需求,还有其他地区的,将来,我们都要满足全球用户的需求。因此我们合在一起之后,统一都要进行人单合一。这对于我们当时是很大的挑战,所以我到哈佛商学院去,哈佛商学院在全球非常有名的三大教授之一约翰科特跟我说,这个模式应该是对的,但是到底行不行,我要跟踪GEA一年,如果你在GEA成功了,这一定是全世界最好的模式。所以,这个挑战对我们真的是非常大。

  

  美国财富杂志采访我时说,你不往GEA派人,想通过转变思想把GEA改变有可能吗?我说,我们在全球兼并了那么多企业,像日本的、新西兰的等,我们都没派人,但是也没多大问题,企业也在正常运转,为什么?因为我们采取了一个模式,叫沙拉式的多元文化一体化的体系。像西餐的沙拉,所有的沙拉里面有各种蔬菜,每种蔬菜不会改变你的形态,但沙拉酱是统一的。我的人单合一就是沙拉酱,可以保存各种文化的不同形态,但在这个沙拉酱下,我们都会有这样一个统一的奋斗目标,就是我们现在的一些做法。

  

  最后,我想用黑格尔的一句话来结束今天的演讲,就是“熟知并非真知”。我们很多熟悉的东西、经典的东西,在互联网时代都不是真知,我们必须颠覆它。

王岐山在人民日报发文:不受监督的权力极其危险

事实雄辩地证明,历史和人民选择中国共产党,领导实现民族复兴是完全正确的,有了矛盾和问题就要摆到桌面上,对同志负责、对党的事业负责,开展真诚的思想交流和交锋。

  

  党的十八届六中全会围绕全面从严治党作出战略部署,审议通过的《关于新形势下党内政治生活的若干准则》(以下简称《准则》)和《中国共产党党内监督条例》(以下简称《条例》),源自党章、臻于实践,是深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神、推进标本兼治的重要制度成果,必将在党的历史上留下浓重一笔。

  

  新时代承载着新使命。实现中华民族伟大复兴的中国梦,是从1840年开始的。中华儿女从来就没有甘心屈辱,无数志士仁人前赴后继、奋起抗争,在黑暗中找寻光明。中国共产党正是在中华民族蒙受苦难、探索复兴之路的逆境中应运而生,历经革命、建设、发展、改革、开放,成功开辟中国特色社会主义道路。事实雄辩地证明,历史和人民选择中国共产党,领导实现民族复兴是完全正确的。习近平总书记“七一”重要讲话在阐述道路自信、理论自信、制度自信后,特别强调文化自信。文化自信是民族自信的源头,历史文化传统决定着道路选择。中国共产党把马克思主义同5000年绵延不断、博大精深的中华文明融合起来,不断推进马克思主义中国化。中国特色社会主义道路,正是深深植根于中华民族独具特色的历史文化,文化自信是对“中国特色”的最好诠释。实现“两个一百年”奋斗目标是党的庄严承诺,协调推进“四个全面”战略布局是一个新时代的开启,要以坚定的信心抓住宝贵战略机遇期,战胜困难挑战,为中华民族伟大复兴奠定坚实基础。党的领导是中国特色社会主义的本质特征。实现党在新时代的使命,必须坚定不移全面从严治党,厚植党执政的政治基础,确保党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。

  

  全面从严治党首先要从党内政治生活严起。中国共产党能够由小到大、由弱到强,严肃党内政治生活是一个重要法宝。我们党正带领人民进行具有许多新的历史特点的伟大斗争,面临的风险和挑战前所未有,突出问题是党的观念淡漠、组织涣散、纪律松弛。习近平总书记指出无视党的政治纪律和政治规矩的“七个有之”,即搞任人唯亲、排斥异己的有之,搞团团伙伙、拉帮结派的有之,搞匿名诬告、制造谣言的有之,搞收买人心、拉动选票的有之,搞封官许愿、弹冠相庆的有之,搞自行其是、阳奉阴违的有之,搞尾大不掉、妄议中央的也有之,都有着很强的现实针对性。有的领导干部用党和人民赋予的权力谋取私利,政治腐败和经济腐败通过利益输送相互交织;有的不信马列信鬼神,不信组织信“大师”,与共产党人的信仰完全背道而驰;有的党员领导干部把自己当成“官”,管党治党被置之脑后,对错误行为三缄其口、听之任之。党的十八大以来,党中央从落实中央八项规定精神破题,以上率下、率先垂范,党内政治生活呈现新气象;严肃查处周永康、令计划等严重违纪违法案件,遏制腐败蔓延势头,防止形成特殊利益集团;以坚决的态度和强烈的自信,查处湖南衡阳、四川南充、辽宁系统性贿选案,全面加强纪律建设,强化党内监督,推动管党治党迈向标本兼治。六中全会以制定《准则》、修订《条例》为切入点,深化全面从严治党,既是对历史经验的总结,也寓示着新实践的开启。

  

  维护党的领导核心是党内政治生活的沈阳关键。一个国家、一个政党,领导核心至关重要,拥有坚强有力的领导核心是中国特色社会主义制度的优势所在。有着8800多万名党员、440多万个党组织的大党,正处在实现民族复兴的沈阳关键历史节点,更离不开核心的引领。习近平总书记对坚持党的领导理直气壮、旗帜鲜明,展现出坚定的信仰和信念;坚持问题导向,对党自身存在的问题从不回避遮掩,透视出深沉的忧患意识和顽强的意志品质。以习近平同志为核心的党中央把握时代大势,回应人民群众期盼,开创党和国家事业新局面,赢得党心民心。“四个服从”根本在于全党服从中央;树立政治意识、大局意识、核心意识,最终要落实到向核心看齐上。牢固树立“四个意识”是党内政治生活的必然要求,不能作为标语口。同党中央保持高度一致不仅要听其言,更要观其行,最终看实际成效。要以党中央的旗帜立场、决策部署、担当精神为标杆,提高政治站位、查找政治偏差,坚持实事求是优良传统,把党的路线方针政策落实到位,坚决维护党中央的权威,在思想和行动上确保全党紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围。

  

  坚定理想信念宗旨,提高政治觉悟。党的领导是具体的,有着鲜明而丰富的内涵,体现在坚定理想信念宗旨、制定和实施路线方针政策上,体现在坚持党管干部原则、选对人用好人,树立鲜明价值观和政治导向上。中央巡视组发现的突出问题是党的领导弱化、党的建设缺失、全面从严治党不力,有的中央部委司局级干部党建常识测验连“四个全面”、“五大发展理念”都答不全,甚至忘记了自己入党是何年。如果政治意识淡漠,搞政治虚无主义,党内政治生活必然失去坚定正确的政治方向,党的领导就会被削弱。严肃党内政治生活的根本任务是增强理想信念的坚定性,确保全党思想统一、步调一致,提高凝聚力和战斗力。理想信念宗旨决定了党的政治纲领和政治主张,是共产党人的灵魂。每一名共产党员入党时都要举起手来1全集拳头,对着鲜红的党旗宣誓。拳头代表的是心,入党誓词就是发乎于心的承诺,守不住这个初心就做不到立党为公、执政为民。共产党人要坚定对马克思主义的信仰、对共产主义的信念和全心全意为人民服务的宗旨,做有政治觉悟的先锋战士。

  

  中国共产党是政治组织,必须旗帜鲜明讲政治。党代表最广大人民的根本利益,人心向背是最大的政治。党的十八大提出“五位一体”总布局,与时俱进契合了人民群众实现全面发展的新期盼。广大群众不仅要求经济发展、生活富裕,还要求社会和谐、公平正义,文化生活更加丰富;生态文明建设的提出,亦是反映了群众对生态环境和可持续发展的新诉求。经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和生态文明建设相互联系、有机统一。从来就没有离开政治的经济,也没有离开经济的政治。当年邓小平同志提出以经济建设为中心,是对“以阶级斗争为纲”的拨乱反正,其本身就是政治。发展是第一要务,体现着党的宗旨,目的是满足人民日益增长的物质文化需要。人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标,要以人民高兴不高兴、满意不满意、答应不答应作为检验工作的标准。严肃党内政治生活,必须坚定人民立场,保持党同群众的血肉联系,把一切为了人民的政治要求落实到实际工作中去。

  

  党内政治生活要有原则性。惩前毖后、治病救人是我们党的一贯方针,批评和自我批评是保持党的肌体健康的锐利武器。造成管党治党宽松软的首要原因是使命意识弱化,丧失了忠诚与担当,批评和自我批评刀枪入库。有的领导干部搞好人主义,对问题睁一只眼闭一只眼,明明知道身边的领导干部问题严重,却不向党组织报告,有的在干部被审查了还说“感到很意外”,有的则采取“马后炮”的方式向组织反映早就发现的问题。共产党是先锋队,要有战斗性和强烈的责任担当。我们党之所以能够自我净化,靠的就是批评和自我批评。有了矛盾和问题就要摆到桌面上,对同志负责、对党的事业负责,开展真诚的思想交流和交锋。批评和自我批评不能积攒到一年一次的民主生活会,要随时随地开展,抓早抓小、见人见事,使红脸出汗成为常态。

  

  严明政治纪律和政治规矩,提高政治警觉性。政治纪律和政治规矩是党内政治生活最为重要的遵循。老一辈革命家把政治纪律、组织纪律视同生命,现在不少干部却对此意识淡漠、麻木不仁,认为违反政治纪律无所谓,只要不拿不贪就是好同志。在党的所有纪律中,政治纪律永远排在第一位。无论违反哪方面的纪律,发展到一定程度最终都会侵蚀党的执政基础,说到底是破坏政治纪律。严明政治纪律,要害在增强政治警觉性,没有警觉性哪有政治鉴别力,又怎么能够发现问题?党的高级干部要保持政治警觉,头脑清醒、立场坚定,把准政治方向,尤其要警惕野心家阴谋家窃取党和国家的权力,对破坏政治纪律和政治规矩的行为,坚决抵制、勇于斗争,维护党的集中统一和政治安全。

  

  探索自我监督的有效途径。我们是一党长期执政,最大挑战就是权力的有效监督,持续破解这一难题,党才能永葆先进性和纯洁性。邓小平同志指出:“我们党经历过多次错误,但是我们每一次都依靠党而不是离开党纠正了自己的错误。”中国共产党之所以伟大,不在于不犯错误,而是从不讳疾忌医,敢于直面问题,具有自我修复的能力。历史和现实都证明,解决党自身存在的问题,根本要靠强化自我监督。党的执政地位决定,在党和国家各项监督制度中,党内监督是第一位的,党内监督缺失,其他监督必然失效。党内监督是党的建设重要方面,目的是坚持和加强党的领导。要把党内监督和人民群众监督结合起来,形成发现问题、纠正偏差的有效机制,推进治理体系和治理能力现代化。

  

  信任不能代替监督。党组织赋予领导干部权力,既是信任、培养,更是考验。现在有的党组织对“权力就是责任、责任就要担当”认识不深,只讲信任不讲考验,忽视在管理监督中培养。信任就是考验。领导干部从接受权力那一刻起,就肩负着党的重托和沉甸甸的责任。职位越高权力越大、背负的信任越多,风险就越大、责任就越重,越要严格监督,考验其忠诚干净担当。信任和监督、自律和他律辩证统一,没有监督的信任就等于放任。绝对的权力导致绝对的腐败,不受监督的权力是极其危险的,这是一条铁律。要把“信任不能代替监督”这个理念,体现在选人用人、制度建设和日常管理上,把监督的螺栓拧紧,把制度的篱笆扎得更牢,使领导干部心怀敬畏和戒惧,时刻感受到责任、考验和约束,确保手中的权力真正用来为人民谋利益。

  

  党的领导包含着管理和监督,离开了监督就谈不上管理。党内监督有广义和狭义之分。广义监督是党委履行主体责任的监督,咬耳扯袖、红脸出汗,组织处理、纪律处分都是重要手段;狭义监督是纪委监督执纪问责。管理和监督是领导的重要内容,没有管理监督,党的领导就会落空。管理监督不能大而化之,看住人盯住事必须多设“探头”,把发现问题及时处置的工作见诸日常,唯此方能致远。领导的重要职责是领出好班子、带出好队伍。既要把严把牢选人用人的政治关和廉洁关,又要强化管理,把纪律和规矩严起来,营造良好的政治生态。党内监督条例把党委监督作为重点,规范党的工作部门的监督职责,体现权力和责任的统一。作为党内监督专责机关,纪委要把自己摆进去,监督执纪问责,以永远在路上的恒心和韧劲,不忘初心、砥砺前行。

2015年8月全球汽车销量情况分析

  美国8月新车销量因股市拖累下降日系大众再陷跌势,3%;计入小型车,日本上个月乘用车注册销量同比小幅上涨,5%,达到16,646辆;大众位列第二,8月销量同比增长5。

  2015年8月全球汽车销量情况分析
  2015年09月17日13:48中国报告大厅(www.chinabgao.com) 字:T|T
  
  主题词:
  汽车
    报告大厅摘要:2015年8月的车市虽然仍然同比出现负增长,但下降的步伐已经放慢。与此同时也有不少新的亮点,日系车企开始放缓,其他外国品牌开始发力,不过自主跑得更快。以下是2015年8月全球汽车销量情况分析:
  

    2015年8月的车市虽然仍然同比出现负增长,但下降的步伐已经放慢。与此同时也有不少新的亮点,日系车企开始放缓,其他外国品牌开始发力,不过自主跑得更快。以下是2015年8月全球汽车销量情况分析:
  

  

  
  
  

  

    美国8月新车销量因股市拖累下降日系大众再陷跌势
  

  

    2015年8月份,美国市场轻型车新车销量157.7万辆,同比微跌0.6%,为近一年半以来首跌,原因是股市不稳定性冲击消费者信心。不过跌幅好于之前分析人士的预估值,因此销售速率预期创下新高。
  

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    从各企业表现看,美系和德系基本上微增的公司数量多于下滑的公司,而日系中规模较大的丰田、日产和本田均告跌落。德系的大众从今年5月份开始止跌回增,到8月份再度陷入跌势。
  

  

    8月中国所有车型销量排行榜:日系车降温新神车问世
  

  

    从汽车行业市场调查分析报告数据看,8月汽车产销量环比结束下降,呈一定增长,但同比仍呈下降。而对比美国车市,8月份中国汽车销量继7月之后再度落后于美国。
  

  

    8月,中国汽车生产156.97万辆,环比增长3.41%,同比下降8.44%;销售166.45万辆,环比增长10.74%,同比下降2.98%。其中:乘用车生产134.16万辆,环比增长3.10%,同比下降9.41%;销售141.85万辆,环比增长11.81%,同比下降3.39%。商用车生产22.81万辆,环比增长5.24%,同比下降2.28%;销售24.60万辆,环比增长4.95%,同比下降0.55%。
  

  

    1-8月,汽车产销1518.24万辆和1501.72万辆,产量同比下降0.24%,销量持平。其中乘用车产销1297.06万辆和1278.21万辆,同比增长2.44%和2.59%;商用车产销221.17万辆和223.51万辆,同比下降13.49%和12.62%。
  

  

    德国车市连增3个月8月新车销量同比涨6%
  

  

    上个月德国乘用车注册量达到了226,314辆,较去年同期提升了6.2%;前8个月中,德国累计乘用车注册量达2,135,459辆,同比上涨5.6%。
  

  

    今年前8个月中,除5月份因工作日较少销量出现下跌外,其余7个月德国销量均实现了不同程度的上涨。VDA此前曾预测今年全年德国乘用车注册量将在去年304万辆的基础上提升2.5%。
  

  

    日本车市止跌回升8月新车销量同比上涨2.3%
  

  

    今年8月份,日本普通乘用车注册销量达到90,776辆,较去年同期的91,090辆微跌0.3%;计入小型车,日本上个月乘用车注册销量同比小幅上涨
  1.7%至180,850辆。如果加上卡客车,上个月日本汽车总销量同比提升2.3%至211,303辆,去年同期销量为206,606辆。
  

  

    去年8月至今年3月,日本汽车销量一直呈下滑态势,4月份该国新车销量止跌回升,同比上涨5.0%,5月和6月均保持小幅上涨,7月份该国新车销量终止了之前的连涨势头,同比下跌7.6%。
  

  

    印度8月新车销量同比提升5%轿车连涨10个月
  

  

    受玛鲁蒂铃木、本田及塔塔汽车等车企销量的推动,今年8月份印度市场轿车销量由去年同期的153,781辆提升至163,093辆,同比增幅达到
  6.1%;至此该国轿车市场已连续10个月实现增长;多功能车销量同比下滑4.1%至44,608辆;微型货车销量为14,775辆,同比上涨8.2%。
  

  

    综合轿车、多功能车与微型货车,上个月印度乘用车的整体销量实现连涨,同比增长4.0%至222,476辆,去年同期销量为213,938辆。今年6月,印度乘用车市场曾出现自去年10月以来首次销量下滑,同比微跌0.5%,不过7月份开始回暖,同比提升11.4%。
  

  

    加拿大8月新车销量增2%奔驰大涨3成
  

  

    今年8月份,加拿大轻型车销量共计175,512辆,去年同期为171,703辆,同比提升2.2%;1至8月中,加拿大累计轻型车销量为1,286,795辆,同比增长2.3%。
  

  

    上个月加拿大销量最高的车企为菲亚特克莱斯勒汽车公司(FCA),销量同比微增0.4%至26,928辆;福特同比下滑5.0%至26,579辆,通用则同比攀升11.5%至24,653辆。
  

  

    巴西车市连跌18个月8月乘用车再跌两成
  

  

    8月份中,巴西乘用车销量同比下滑20.5%至172,636辆,轻型商用车销量同比锐减35.3%至27,217辆。综合二者数据,8月份巴西轻型车销量共计199,853辆,较去年同期的259,110辆下跌了22.9%。
  

  

    今年前八个月,巴西累计乘用车销量为1,435,577辆,同比降低19.4%;轻型商用车累计销量为253,497辆,同比下滑25.7%。综合乘用车与轻型商用车,1至8月巴西累计轻型车为1,689,074辆,同比跌幅达20.4%。
  

  

    俄罗斯8月车市跌2成吉利回涨成最畅销中国车
  

  

    今年8月份,俄罗斯新车销量共计138,670辆,去年同期为172,018辆,同比下滑19.4%;1至8月中,俄罗斯累计新车销量达1,051,851辆,较去年同期的1,582,727辆仍大幅下挫33.5%。
  

  

    受经济环境影响,俄罗斯车市从去年以来持续下滑。虽然政府坚称最糟糕的状况已经过去,不过随着全球油价下跌以及卢布的新一轮贬值,政府也再次下调了对今年和明年的车市预期。
  

  

    法国8月新车销量同比涨8%本土车企提升10%
  

  

    今年8月份,法国乘用车注册量由去年同期的83,715辆提升至92,052辆,同比增幅为10.0%。前8个月中,该国乘用车注册量累计达到1,256,670辆,较去年同期的1,186,226辆增长了5.9%。
  

  

    上个月在法国乘用车市场中,该国本土车企销量为46,932辆,同比上涨了9.7%,市场份额为50.98%;法国以外车企的销量同比提升了10.2%至45,120辆,市场份额为49.02%。
  

  

    英国8月新车销量涨10%福特包揽畅销车型前两名
  

  

    上个月,英国市场乘用车注册量去年同期的72,163辆提升至79,060辆,同比增幅为9.6%。截至今年8月份,英国车市的增长态势已连续保持了42个月。
  

  

    前8个月,英国累计乘用车注册量达到1,634,369辆,较去年同期的1,532,335辆的上涨6.7%。
  

  

    SMMT在报告中指出,较低的贷款利率及新车型的推出继续刺激消费者的购车需求,由于超低排放汽车(ULEV)的需求上涨,SMMTCEOMikeHawes此前曾预计该国今年全年销量将达到257万辆,同比增长4%。
  

  

    意大利车市连涨1年8月新车销量同比提升11%
  

  

    今年8月份,意大利新车销量由去年同期的53,505辆提升至59,203辆,同比增幅为10.7%;前8个月中,该国累计新车销量同比攀升15.0%至1,065,556辆,去年同期为926,362辆。
  

  

    各车企中,菲亚特克莱斯勒上个月意大利销量同比上涨了12.5%,达到16,646辆;大众位列第二,8月销量同比增长5.2%至5,025辆;福特和欧宝上月销量分别同比骤增21.9%和26.9%至4,631辆和3,897辆;标致上个月意大利销量达到3,178辆,同比提升13.1%。
  
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    医药网6月12日讯 2016年,对于控销模式来说,规范的一年、不平凡的一年。
  
   
  
    三大因素影响下控销困局
  
   
  
    一方面,在两票制+大检查的环境下,国家严查挂靠、走票,对无合法资质的业务人员不得送货卖药。一时间控销受到了较大冲击。在挂靠走票时期,自然人兴起为控销模式提供了大量的人力资源。
  
   
  
    在自然人的产品推广中,终端销售人员携货走街窜巷进行送货的现象颇为常见,各层级均需要挂靠本地商业公司,以委托商业配送或自配形式向下游供货。而挂靠的商业公司仅收取少许的挂靠费用,以及仓储配送费等,对此类人员缺乏足够的管理和监督,行政执法部门也颇为无奈,因此,走票卖票、以次充好、夸大功效等非正常的营销现象层出不穷。也造成医药行业在消费者当中的诚信危机。
  
   
  
    国家医药行业的规范,极大限制了控销模式中最核心要素之一一“人”!由于规范对巨大网络中的核心单元”业务员“经营资格限制,药监、警察的明察暗访,导致很多业务员不敢送货卖药。
  
   
  
    另一方面,控销模式的核心是企业能够有效让利,在消费者可接受的零售价格下,设计各层利润空间,从而倒推出出厂底价。这类模式实施让很多人确实积累了原始资金,也逐步过上了相对富足的生活。但随着医药形势的发展,竞争愈演愈烈,厂家销售压力倍增。各层级都投入大量的资源进行产品推广,造成了“不赚钱只赚货”的现象。
  
   
  
    以前,由于各层级利润设置可观,各层级的收益得到保障,销售压力能够逐级有效释放。在厂家无法传导销售压力的情况下,更换控销团队的情况也变得频繁,终端控销模式已逐步进入失衡状态。现在加上税金支出和合法配送的成本上升,利润空间受到较大冲击,需要各级节点坐下来重新分配。
  
   
  
    再次,国家在医药行业的规范化,两票制模式已经提上日程,对于药企、医药自然人以及终端来说,这并不属于利好。两票制在规范医药行业的同时,最主要的是压缩中间环节的利润,降低终端的实际销售价格。在某种程度上,是对控销模式的一种颠覆。
  
   
  
    虽然,两票制是否能在全国范围内有效推行,在地方行政部门以及地方医药企业的干预下,还真有些值得商榷。但从长期而言,医药行业的规范势必加速前行。作为医药行业从业者,顺势而为成为必然。
  
   
  
    此时此刻,我们一些医药人不去为顺应国家政策寻找合适于医药营销发展的模式。而是在寻求在现有模式下,如何规避两票制的监管,如何使现有模式在新的政策法规下继续发扬光大。这不免为此失去机会。现在,笔者谈谈来说说终端控销模式在两票制+大检查新环境下的长短期策略。
  
   
  
    短期策略:
  
   
  
    先解放“人”,继续发挥网络人海的优势。针对送货卖药的检查,控销企业业务人员大可不必缩在家里,不敢行动,这样,市场不但丢了,辛苦开发的客户也会丢给别人。最好方式是联合医药商业每周一次订货会,由于是医药商业开的,完全合规。二是订货会后与商业沟通及时配送,争取做到与商业司机同车每周一次集中配送,给予商业更高点数。
  
   
  
    长期策略:
  
   
  
    控销模式最为常见的团队构架是:省总、地总、县总、终端,其中县总基本上为直供终端的业务人员。各层级按照厂家规定的点数进行加成。在这种情况下,两票制推行后,销售层级可能压缩。“省、地、县”的三级管控需要减少一到两级,由于物流的发达,货物均能发到地、县级市场。
  
   
  
    但从医药商业的构架来看,县级商业明显处于逐步淘汰的阶段。因此,地级的合作商业成为首选。即形成“厂家-地级商业-终端”的商业构架。在这种情况下,厂家收编省总,成为以佣金模式存在的员工,地区商业收编地总,成为地区商业名义上的销售管理人员,而县总则依然是为地总的终端销售人员。这种构架符合两票制的原则。
  
   
  
    但事实上,困难的并不于团队的角色,而是在于产品的价格体系,以及发票的开启,各种佣金、价差等营销费用的支出。这种问题对厂家及商业均存在莫大的困惑。厂家向省、地、县级人员支付总佣金所需的税票费用高额。如果仅向省总支付佣金,则难度并不大,但依然由于费用的支付,需要寻找可利用的发票抵税或直接扣税,增加操作难度或减少了省总的利润空间。但地区商业向地总及县总支付佣金却存在着困难与风险。税票政策的实施,严重压缩了渠道的操作空间。
  
   
  
    一方面,地总及县总作为药品销售的自然人,拥有终端资源,在这种形势下,转型成为关键,以终端推广的合作模式,与厂家建立合作,成为外包型的“专业的终端推广团队”,并建立以医药推广为目的的企业,根据地区商业中所代理推广的产品销售情况,阶段性获取厂家的推广费用。实现产品在货流和推广方面的分离。
  
   
  
    但这种模式,仍然存在企业间税票冲抵的问题。以医药推广型的企业,则完全可以以广告发票的形式向厂家进行费用冲抵。但对于厂家的全国市场而言,此类费用的支付金额也不容小觑。
  
   
  
    另一方面,地总入股商业公司,成为商业公司的股东,以股份形式参与商业公司的分红。商业公司以部分佣金、部分股份分红的形式,向地总及其县级团队支付费用。这种模式仍然无法规避“营改增”所带来的税费的增加。
  
   
  
    当然,具有实力的企业也可以在各省建立自己的商业,把业务人员并入到公司商业体系之内。未来的大医药企业很可能是集工、商、零于一体的综合公司。
  
   
  
    国家规范医药市场,实施“两票制”、“营改增”等政策,无疑是增加了企业及医药营销人员的负担,企业在缩短营销渠道的同时,仍然会将所增加的税费转嫁至消费者当中,在短期内势必拉高药品的零售价格。医药营销模式在此摸索过程中,依然趋向于利润保障型的模式为营销的最佳模式,否则,营销将无从谈起。控销能够有效保障层级利润,但具体的形式和发展,仍会根据不同区域、不同市场的发展而持续调整。
    在自然人的产品推广中,终端销售人员携货走街窜巷进行送货的现象颇为常见,各层级均需要挂靠本地商业公司,以委托商业配送或自配形式向下游供货, ,这种构架符合两票制的原则, 。

  另外,中卫市一季度枸杞出口突破一千万美元

4%和356,  另外,依托中宁国家级枸杞评议基地,在质检总局标法中心的指导下,联合中宁县政府,发挥枸杞协会和有关科研院所的技术支撑作用,初步建立了枸杞产品的国外技术性贸易措施信息库。

    另外,中卫市一季度枸杞出口突破一千万美元
  4%和356,大力推广GAP认证,提升枸杞种植生产的现代化水平,同时落实出口企业、地方政府和检验检疫部门的三级监控体系,加强原料产品的检验监控,为出口产品的质量安全保驾护航。
    医药网4月21日讯 近日,从宁夏检验检疫局获悉,2016年第一季度,中卫办事处检验检疫出口枸杞1499.3吨、货值1221.1万美元,同比分别增长539.4%和356.5%。
  
   
  
    为了促进地方特色农产品持续扩大出口,中卫办事处从源头全流程保障出口产品质量安全。大力推广GAP认证,提升枸杞种植生产的现代化水平。同时落实出口企业、地方政府和检验检疫部门的三级监控体系,加强原料产品的检验监控,为出口产品的质量安全保驾护航。探索实施“先备案后整改”的工作模式,通过一手抓政策落实,一手抓主动服务,使辖区企业申领原产地证书的积极性和主动性得以明显增强,签证量不断提升,优惠原产地证书“纸黄金”的作用得以凸显。
  
   
  
    另外,依托中宁国家级枸杞评议基地,在质检总局标法中心的指导下,联合中宁县政府,发挥枸杞协会和有关科研院所的技术支撑作用,初步建立了枸杞产品的国外技术性贸易措施信息库。标准信息库的建立,不仅有效指导了出口枸杞风险监控工作,切实服务企业扩大出口,还进一步完善了宁夏枸杞中农药最大残留限量地方标准,对于该标准最终上升为国家标准,以及进一步形成国际法典中的枸杞农药残留标准具有重要的指导意义。
    医药网4月21日讯 近日,从宁夏检验检疫局获悉,2016年第一季度,中卫办事处检验检疫出口枸杞1499,4%和356,大力推广GAP认证,提升枸杞种植生产的现代化水平, 。

我开心的笑了,从起床到现在我都还没洗脸,那么疑问来了,你是几点起床的呢?

  6点半起来,看了一小时电脑,然后看了一小时手机,然后睡回笼觉,12点醒了,坐床上玩了一小时手机,饿的不行了起来刷牙吃早餐,然后又玩了两小时手机,哎!突然发现还有件事没做,还有衣服没洗呢!然后洗衣服,洗了衣服又玩了一会手机又发觉还没洗脸呢! 哎!无力吐槽我自己了!洗脸去了!,,。

  我开心的笑了,从起床到现在我都还没洗脸,那么疑问来了,你是几点起床的呢?
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    6点半起来,看了一小时电脑,然后看了一小时手机,然后睡回笼觉,12点醒了,坐床上玩了一小时手机,饿的不行了起来刷牙吃早餐,然后又玩了两小时手机,哎!突然发现还有件事没做,还有衣服没洗呢!然后洗衣服,洗了衣服又玩了一会手机又发觉还没洗脸呢! 哎!无力吐槽我自己了!洗脸去了!
  
  
  
  
  
  
  
  
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  作者:等着你2015
  时间:2016-09-03 16:38:00
  
  
  
  
  
  
  
  
  
    看到这,我开心的笑了,话说我5-6点起床,天气好会去跑步,之后和楼主一样!哈哈
  
  
  
  
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  楼主:ty_snake348
  时间:2016-09-03 17:33:00
  
  
  
  
  
  
  
  
  
    @等着你2015 1楼 2016-09-03 16:38:00

  看到这,我开心的笑了,话说我5-6点起床,天气好会去跑步,之后和楼主一样!哈哈
  —————————————————
  我佩服你,我天天下定决心以后要运动运动,锻炼下身体,然而呢! 就这样我一直生活在下定决心的日子里!
  
  
  
  
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  作者:海之声国贸
  时间:2016-09-06 13:30:00
  
  
  
  
  
  
  
  
  
    真是够粗心的
  
  
  
  
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  楼主:ty_snake348
  时间:2016-09-06 13:48:00
  
  
  
  
  
  
  
  
  
    @海之声国贸 3楼 2016-09-06 13:30:00

  真是够粗心的
  —————————————————
  哈哈哈哈 每天这么无聊,感觉生活一点规律没有了!要是有点事做还不至于这么的懒惰!  
  
  
  
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  楼主发言:3次 发图:0张,回复 |,作者:海之声国贸,|。

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    我也是服了,真正打广告的不删,闲扯个淡还扯出广告了!抠鼻~
  
  
  
  
  
  
  
  
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  作者:飞飞飞你头
  时间:2016-09-09 00:06:00
  
  
  
  
  
  
  
  
  
    不要在意,常发贴的谁没被删过贴,柴大辣手摧花的时我都听别人见过,别说删个贴(以上内容纯属虚构,哈哈,真实原因估计是帖子内容单调,短小,没有后续力,被删除是很正常的,习惯了就好了)
  
  
  
  
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  楼主:ty_snake348
  时间:2016-09-09 00:37:00
  
  
  
  
  
  
  
  
  
    @飞飞飞你头 2楼 2016-09-09 00:06:00

  不要在意,常发贴的谁没被删过贴,柴大辣手摧花的时我都听别人见过,别说删个贴(以上内容纯属虚构,哈哈,真实原因估计是帖子内容单调,短小,没有后续力,被删除是很正常的,习惯了就好了)
  —————————————————
  我被删的次数挺多的!不过无所谓,你删我再贴!哈哈哈  
  
  
  
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  ,回复,,时间:2016-09-09 00:37:00。

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  裸体居然还比不过你的右手

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我的名字叫红

这部作品在大陆的问世必将引征服更多的中国读者,究竟谁是凶手?动机是什么?作者让相关人士全部都现身说法了:一只狗、一棵树、一枚金币、红色,两具尸体及死亡,甚至凶手全都站。

  我的名字叫红
  

土耳其作家奥尔罕·帕穆克获得2006年度诺贝尔文学奖,


  

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  究竟谁是凶手?动机是什么?作者让相关人士全部都现身说法了:一只狗、一棵树、一枚金币、红色,两具尸体及死亡,甚至凶手全都站
  

土耳其作家奥尔罕·帕穆克获得2006年度诺贝尔文学奖,
,一位细密画家失踪了,随即被发现死于深井中,奉命为苏丹绘制抄本的长者也惨遭杀害,究竟谁是凶手?动机是什么?作者让相关人士全部都现身说法了:一只狗、一棵树、一枚金币、红色,两具尸体及死亡,甚至凶手全都站。

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流淌着亿万颗璀璨的星座,

∩能存在的火星生命又在哪里安家?,

三个小伙子也许不能解开这些谜团,。
  


银河
  


  

银河,奇丽的河
  

流淌着亿万颗璀璨的星座
  

在宇宙深处,卷起
  

直径10万光年的神秘旋涡
  

银河,生命的河
  

太阳系就在你的怀抱里生活
  

地球上无量数的生命
  

∩能存在的火星生命又在哪里安家?
  

是否有一些顽强的生命劫后余生?
  

它们在冰块中休眠,还是在深深地藏
  

在地下?
  

三个小伙子也许不能解开这些谜团,
  

但一批批的后来者又将整装待发。
  

向未知进军是人类的天性,
  

谁也无法阻挡探测宇宙的步伐!
  


银河,

在宇宙深处,卷起,

是否有一些顽强的生命劫后余生?,

但一批批的后来者又将整装待发。